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    超市貨架的擺放位置決定今天的成功與否

    文章出處:未知 人氣: 發表時間:2014-10-14 15:57
    超市貨架的擺放依據:
      1、促進滯銷產品銷售;
      2、對超市利潤點最大的產品優先擺放;
      3、同類產品集中擺放,方便顧客購物;
      4、空間合理布局(有的商品較大,有的商品較小,要根據商品的尺寸,結合商場內部的情況,統一布局);
      5、顧客購物安全(要考慮消防安全,各種易發生反應的化學物品要分別擺放,并保證安全距離。同時根據針對熱銷商品區,如日常用品和食品,要預留出充分的通道,保證不出現擁擠傷人的事件發生)
      6、考慮商品上架時的搬運情況。如太重的東西,不要放在好幾層的貨架上,這樣不利于補貨和撤架。
      7、特色分區,以提高競爭力。如,將本超市特色的商品獨自成區
      8、便于清點。
      在空間分配上,商家的設計本著盡量增加客流量的原則,把能夠吸引顧客的兩個區域盡量分開,將其他區域安排在兩個區域之間,如將傳統的面包制品放在生鮮食品區和快速消費食品如牛奶中間。
      如果一段時間沒去超市,再去時,會發現賣場貨架的位置變了。從顧客的角度來說,商品擺放相對固定,再次光顧超市時,可減少找尋商品的時間。但從商場角度來說,長期固定超市貨架,容易失去顧客對其他物品的注意力,并且產生一種陳舊呆板的感覺。因而在商品擺放一段時間后,調整貨架,使顧客在重新尋找所需物品時,受到其他物品的吸引,同時對商場的變化產生耳目一新的感覺。不過這種貨架擺放改變過于頻繁,會引起顧客反感,認為商場缺乏科學化管理,混亂不堪,產生煩躁的心理。
      所以有的超市三五個月變一次,有的則一年一變。
      系列商品為什么總要豎排列?
      超市的商品一般都是零售。超市貨架每一格至少陳列3個品種(暢銷商品的陳列可少于3個品種),每平方米要達到11至12個品種的陳列量。
      目前普遍使用的陳列高165-250厘米、長90-200厘米,這種最佳的陳列段是處于上段和中段之間的段位,這種段位被稱為陳列的黃金線。以高度為165厘米的超市貨架為例,黃金陳列線的高度一般在85-120厘米之間,它是第二層、第三層,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置。這個位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。
      其他兩段位的陳列中,最上層通常陳列需要推薦的商品,下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
    系列產品往往呈縱向陳列。由于人的視線上下移動時夾角為25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米的距離,就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視線橫向移動時,夾角是50°,當顧客在距貨架30厘米至50厘米距離挑選商品時,只能看到橫向1米距離內陳列的商品。兩種陳列所帶來的銷售效果不一樣,縱向陳列更能使顧客一目了然。
      超市貨架的擺放另外還需要注意以下3點:
      1. 在超市貨架的使用中,清潔是基本。只有外觀整潔干凈的超市貨架才能吸引消費者。在保證干凈整潔的同時,超市貨架使用者也應定期對超市貨架檢查,保證超市貨架使用正常。
      2. 一般情況下,人類的平均視覺是由110度到120度,可視寬度范圍為1.5m到2m,在店鋪內步行購物時的視角為60度,可視范圍為1m。因此商家應結合消費者的視覺習慣,在使用超市貨架時,要保證產品陳列面,提高購買概率。
      3. 一般的超市貨架一共5層,從上往下數第3,第4,第5是銷量最大的貨架,尤其第3層和消費者視線基本平行,伸手可得,最便于消費者挑選,也銷量最大。



     

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